Cette formation s’adresse à toutes les forces de vente ayant plus de 3 ans d’expérience sur le terrain.
nOTRE PROGRAMME
Ce programme sera conçu sur-mesure pour intégrer les spécificités de l’entreprise et de la population à former.
Les éléments ci-dessous sont indicatifs et ajustés après un premier échange avec le client.
CE QUE LES PARTICIPANTS
VONT VIVRE
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Une immersion dans l’univers des émotions ;
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Une exposition à des circonstances complexes ;
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Un challenge collectif !
ÉLÉMENTS DE PROGRAMME
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Plénière introductive éclairante sur le sujet des émotions ;
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Éclairage sur les 3 vecteurs des émotions et sur les mécanismes humains liés à chaque circonstance travaillée ;
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Émergence et appropriation des notions (exercices sensoriels, situations hors cadre…) ;
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Entrainement métier avec des cas issus de la réalité du terrain ;
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Conclusion en plénière.
SUPPORTS REMIS AUX STAGIAIRES
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Un mémo pédagogique (définitions, principes, comportements gagnants, erreurs à éviter) ;
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Une grille d’auto-évaluation sur le thème ;
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Et tout autre support que l’on pourrait créer selon les besoins exprimés...
OUVERTURE & RENFORCEMENT
SUR LE SUJET
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Une training box individuelle… Qui solutionne ;
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Une capsule e-learning… Qui perfectionne ;
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Un check-up individuel… Qui cartographie.
VARIÉTÉ PÉDAGOGIQUE
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Éclairages sur les mécaniques humaines et interactionnelles (20%) .
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Entrainement à partir de cas pratiques issus des réalités du terrain (60%) ;
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Appropriation et projection (10%) via des exercices dédiés ;
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Modélisation des apprentissages (10%).
« Le déclic est une aventure émotionnelle »
Méthodes mobilisées : Cet accompagnement repose sur l’éclairage, l’introspection, la réflexion, l’échange, la résolution de cas concrets et le training.
Modalités d’évaluation : Un questionnaire de satisfaction sera rempli en fin de formation.
Durée : 1 jour.
Tarif : sur devis.
Format : présentiel.
Groupe pédagogique : de 4 à 10 participants maximum.