Cette formation s’adresse à tous les collaborateurs qui occupent une fonction commerciale et qui souhaitent booster leur pouvoir d’impact.
nOTRE PROGRAMME
Ce programme sera conçu sur-mesure pour intégrer les spécificités de l’entreprise et de la population à former.
Les éléments ci-dessous sont indicatifs et ajustés après un premier échange avec le client.
INTRODUCTION ÉCLAIRANTE
SUR LE THÈME DE L’IMPACT (définition, origine, effets, limites, principes fondamentaux…)
ÉLÉMENTS DE PROGRAMME
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Apports sur 4 à 5 piliers de l’impact (selon le contexte du client)
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Ateliers d’émergence et exercices « hors cadre » permettant de se faire des sensations sur le sujet ;
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Exercices d'appropriation personnelle et de projection
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Entrainement à des situations et/ou profils complexes.
VARIÉTÉ PÉDAGOGIQUE
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Éclairages sur les mécaniques humaines et interactionnelles (20%) ;
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Entrainement à partir de cas pratiques issus des réalités du terrain (60%) ;
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Appropriation et projection (10%) via des exercices dédiés ;
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Modélisation des apprentissages (10%).
SUPPORTS REMIS AUX STAGIAIRES
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Un mémo pédagogique (définitions, principes, comportements gagnants, erreurs à éviter) ;
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Un recueil de fiches outils ;
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Et tout autre support que l’on pourrait créer selon les besoins exprimés...
OUVERTURE & RENFORCEMENT
SUR LE SUJET
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Une training box individuelle… Qui solutionne ;
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Une capsule e-learning… Qui perfectionne ;
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Un check-up... Qui cartographie.
« Il existe autant de chemins pour impacter que de personnalités »
Méthodes mobilisées : cette formation repose sur des techniques pédagogiques expérientielles et immersives. Elle regroupe des apports théoriques ciblés, des exercices collectifs et individuels, des cas concrets, des mises en situation, des feedbacks croisés…
Modalités d’évaluation : Un questionnaire de satisfaction sera rempli en fin de formation.
Durée : 2 jours
Tarif : sur devis.
Format : présentiel.
Groupe pédagogique : de 3 à 10 participants maximum.