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STRATÈGE DE SON IMPACT

Pré-requis : Faire partie de la force commerciale.

Objectifs : 

  • Booster sa compréhension des dynamiques à l’œuvre pour agir en maître tacticien ;
     

  • Accroître la rentabilité de ses efforts ;
     

  • Cartographier son secteur et construire une stratégie.

Cette formation s’adresse à tous les collaborateurs qui occupent une fonction commerciale et qui souhaitent renforcer leur capacité d’impact.

nOTRE PROGRAMME

Ce programme sera conçu sur-mesure pour intégrer les spécificités de l’entreprise et de la population à former.
Les éléments ci-dessous sont indicatifs et ajustés après un premier échange avec le client.

CE QUE LES PARTICIPANTS
VONT VIVRE

  • Un format singulier mêlant éclairages sur les mécaniques humaines, apports théoriques, appropriation, mise en pratique métier et serious game ;

  • Un coaching collectif, du partage, de l’entraide, une meilleure compréhension de ses réflexes ;

  • Un parallèle évocateur avec le jeu des échecs.

VARIÉTÉ PÉDAGOGIQUE

  • Eclairages sur les mécaniques humaines et interactionnelles (10%) ;

  • Jeu hors cadre, en miroir de la réalité métier (20%) ;

  • Entrainement à partir de cas pratiques issus des réalités du terrain (50%) ;

  • Appropriation et projection (10%) via des exercices dédiés ;

  • Modélisation des apprentissages (10%).

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME

  • Introduction éclairante sur le thème : son importance, ses mécaniques, ses ingrédients et faux-amis ;

  • Apport sur le carré d’or du « Stratège de son Impact » :

    • Expliciter la vision,

    • Discerner le décisif,

    • Cibler l’énergie,

    • Suivre les effets,

  • Expérience « hors cadre » en fil rouge permettant de se faire des sensations sur le sujet ;

  • Entrainement à des situations et/ou profils complexes.

SUPPORTS REMIS AUX STAGIAIRES 

  • Un mémo pédagogique (définitions, principes, comportements gagnants, erreurs à éviter) ;

  • Et tout autre support que l’on pourrait créer selon les besoins exprimés...

OUVERTURE & RENFORCEMENT
SUR LE SUJET

  • Une training box individuelle… Qui solutionne ;

  • Une capsule e-learning… Qui perfectionne ;

  • Un check-up... Qui cartographie.

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« L’exhaustivité
n’est pas un chemin d’impact ! »

Méthodes mobilisées : cette formation repose sur des techniques pédagogiques expérientielles et immersives. Elle regroupe des apports théoriques ciblés, des exercices collectifs et individuels, des cas concrets, des mises en situation, des feedbacks croisés…

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Modalités d’évaluation : Un questionnaire de satisfaction sera rempli en fin de formation.

Durée :  2 jours

Tarif : sur devis.

Format : présentiel.

Groupe pédagogique : de 3 à 10 participants maximum.
 

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